近日，跨境B2B電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)（DHgate）在海外突然爆火——短短幾天內(nèi)直接沖上美區(qū)App Store免費(fèi)應(yīng)用程序榜第二名，把一眾美國本土App甩在身后，僅次于現(xiàn)象級的ChatGPT。

無獨(dú)有偶，公開數(shù)據(jù)顯示，截至4月16日，淘寶不僅拿下了美國App下載榜亞軍寶座，更在加拿大、英國同步挺進(jìn)第二名，甚至在法國直接登頂榜首，與關(guān)稅風(fēng)波前相比，其海外下載量大幅上升。

這一現(xiàn)象背后，是海外消費(fèi)者對“中國制造”的重新發(fā)現(xiàn)。例如，近期在TikTok上流行的“中國制造揭秘”潮中，無數(shù)視頻揭開了那些被誤認(rèn)為是“歐美本土品牌”的商品，其實(shí)都來自中國工廠。

面對當(dāng)前的國際貿(mào)易環(huán)境，敦煌網(wǎng)方面向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露：“目前這個(gè)情況，確實(shí)讓人振奮，突然被看到了，是好事。但現(xiàn)階段還不便透露更多細(xì)節(jié)。”

美國買家蜂擁而至

在美國政府發(fā)布關(guān)稅政策后，美國普通消費(fèi)者先急了。

誰能想到，一周前還在美國App Store 300名開外的敦煌網(wǎng)，突然成了跨境圈頂流。這個(gè)中國老牌B2B跨境電商，專門幫美國中小批發(fā)商對接中國工廠。如今敦煌網(wǎng)一夜爆紅，被美國消費(fèi)者和中小商家視為“救命稻草”。

目前，敦煌網(wǎng)官方的TikTok賬號已擁有9.4萬粉絲。4月13日，敦煌網(wǎng)的iOS下載量增加至11.75萬次，相較其30天平均值增長了732%。其中，美國市場貢獻(xiàn)了6.51萬次下載，增長幅度達(dá)到940%。

“一打開敦煌網(wǎng)App，就能看到‘新用戶可享高達(dá)90%折扣’的優(yōu)惠券，甚至有1.9美元的女包促銷。”一位在美國的留學(xué)生向記者介紹，在該平臺(tái)，從寵物用品到電動(dòng)滑板車，各種商品一應(yīng)俱全。更具吸引力的是，大牌潮品的“平替”隨處可見，并且批量購買價(jià)格還能更低。

與此同時(shí)，大量海外網(wǎng)友也涌進(jìn)淘寶。在各大社交平臺(tái)上，“How to shop on TAOBAO”成了流量密碼。這波“潑天流量”讓不少淘寶商家直呼魔幻——記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，服飾、3C數(shù)碼等行業(yè)的部分店鋪訪問量直接飆漲10倍，客服后臺(tái)涌入大量英語問詢。有商家在交流群表示：“沒想到，有一天能在淘寶遇見這么多國際友人！”

據(jù)記者觀察，中國電商平臺(tái)的商品價(jià)格優(yōu)勢顯著。以一款女士手包為例：在美國主流電商平臺(tái)售價(jià)約合數(shù)十美元，在淘寶上的同款僅需百元人民幣（折合不到20美元），即便通過第三方轉(zhuǎn)運(yùn)付郵且加上稅費(fèi)，算下來仍有明顯價(jià)格優(yōu)勢。而在跨境B2B平臺(tái)敦煌網(wǎng)，類似商品面向海外買家的標(biāo)價(jià)介于淘寶價(jià)格和美國本土價(jià)之間，直接包含國際寄送但以批發(fā)起售為主。

爆火之后，繼續(xù)探路

當(dāng)前，無論是商家還是消費(fèi)者，都面臨著貿(mào)易環(huán)境不確定性帶來的挑戰(zhàn)。

CoGoLinks結(jié)行國際市場總監(jiān)王貴達(dá)分析指出，中國電商平臺(tái)的核心競爭力仍建立在中國商品的供應(yīng)優(yōu)勢上，其未來發(fā)展還有待觀察。

王貴達(dá)進(jìn)一步指出，“當(dāng)然也不能排除另一種可能，這些電商平臺(tái)未來或向全球化方向發(fā)展，吸引全球商家入駐，那就是另一個(gè)增長故事了。”目前，敦煌網(wǎng)等平臺(tái)已成功獲得海外消費(fèi)者的關(guān)注，但關(guān)鍵在于能否將短期流量轉(zhuǎn)化為長期發(fā)展動(dòng)力。當(dāng)前無論是商家還是消費(fèi)者，都面臨著市場不確定性帶來的挑戰(zhàn)。

事實(shí)上，這些平臺(tái)之所以受到海外消費(fèi)者青睞，主要得益于中國商品的性價(jià)比優(yōu)勢。

王貴達(dá)表示，“中國制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈太全面了，成本低且終端消費(fèi)品價(jià)格優(yōu)勢明顯。不過，美國關(guān)稅政策或?qū)⒂绊懼袊碳以诿冷N售策略及全球市場布局。”

對此，有不少中國商家向記者表示，他們早有準(zhǔn)備，且已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型。

“我們生產(chǎn)的帶印花垃圾袋是自主研發(fā)的，具有獨(dú)特性，美國市場沒有這類產(chǎn)品，即便加了關(guān)稅，終端有所提價(jià)后，依然不會(huì)影響該產(chǎn)品在美國的銷量。”義烏市歐凱斯日用品有限公司的董事長吳祥炬向記者表示。

“很早以前，我們就轉(zhuǎn)做馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞和墨西哥市場了。”在某電商平臺(tái)經(jīng)營飾品的商家向記者表示，“隨著電商平臺(tái)積極布局新興經(jīng)濟(jì)體，我們也跟隨電商平臺(tái)的步伐順勢進(jìn)入這些新興市場。”

王貴達(dá)指出，當(dāng)前商家主要采取兩種應(yīng)對策略：部分企業(yè)通過在海外建立供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)，以轉(zhuǎn)口貿(mào)易方式曲線賣貨；更多商家則選擇拓展海外市場，從原先單一專注美國市場轉(zhuǎn)向東南亞、歐洲、中東及南美等多元化布局。為此，CoGoLinks結(jié)行國際早已開始布局新興市場的數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施，通過建立覆蓋歐洲、東南亞、拉美、中東等地的跨境收款結(jié)算通道，幫助中國跨境貿(mào)易商家便利地進(jìn)入潛力市場。

如今，中國電商平臺(tái)在海外市場的快速崛起正引發(fā)連鎖反應(yīng)，當(dāng)敦煌網(wǎng)等平臺(tái)站在聚光燈下時(shí)，美國本土電商平臺(tái)或?qū)⒂瓉硪粓觥皦毫y試”。