宏觀經(jīng)濟下行壓力仍較大背景下，各行各業(yè)競爭加劇，服裝業(yè)也不例外，不過，嘉曼服飾則從2024年開始上調(diào)了線上產(chǎn)品價格。

對此，在2月14日舉行的一場投資者交流活動中，嘉曼服飾正面回應了公司線上產(chǎn)品價格上調(diào)問題等。

嘉曼服飾表示，盡管消費下行，但公司從去年開始上調(diào)了線上產(chǎn)品價格，主要因基于幾方面考量。第一，產(chǎn)品的品質(zhì)感是品牌建設的基礎，公司旗下各品牌一直處于不斷升級的過程中，各品牌產(chǎn)品力的打造在持續(xù)進行。以水孩兒品牌為例，為加強功能性，近兩年在面料、工藝等方面都有加大投入，產(chǎn)品本身的成本有所上漲。

第二，價格體系管理是品牌建設很重要的一環(huán)。近年來線上渠道出現(xiàn) 流量逐漸見頂，流量成本逐漸增加的趨勢，各大電商平臺進入了流量爭奪的競爭階段，對于廣大供應商而言形成了過大價格競爭壓力。在這樣的局面下嘉曼服飾認為應堅持品牌建設路線，重研發(fā)、提品質(zhì)、豐富產(chǎn)品功能性、強化品牌文化、優(yōu)化營銷策略，為消費者提供更大的情緒價值。畢竟人們的生活方式已經(jīng)從單純的追求物質(zhì)擁有到追求高品質(zhì)的生活方式，優(yōu)秀的消費體驗感帶來生活方式的變化在未來將會是更為重要的一環(huán)。

記者查詢嘉曼服飾2024年半年報發(fā)現(xiàn)，嘉曼服飾的銷售模式主要為線下直營模式（含直營聯(lián)營和直營自營）、加盟模式與電商直營模式。線下直營聯(lián)營方式下，嘉曼服飾與商場簽署合作協(xié)議，通過商場專柜以零售方式向顧客銷售產(chǎn)品，通常公司店鋪以銷售分成的方式與商場結算。線下直營自營方式下，采取嘉曼服飾租賃店鋪的方式取得經(jīng)營場所，并進行自收銀結算，根據(jù)地理位置的不同，分為店中店和獨立店兩種。店中店主要開設于購物中心、百貨商場，獨立店則位于城市商圈、社區(qū)等消費較為集中的區(qū)域。

嘉曼服飾的電商直營模式分為服務平臺模式和聯(lián)營模式。在服務平臺模式下，嘉曼服飾與電商平臺簽訂協(xié)議，在電商平臺開設童裝專賣店，店鋪由嘉曼服飾運營管理和組織銷售，直接向終端消費者收取貨款，電商平臺向嘉曼服飾收取平臺服務費等傭金費用。在聯(lián)營模式下，嘉曼服飾與電商平臺簽訂協(xié)議，在電商平臺開設童裝專賣店或以檔期的方式進行銷售，店鋪在電商平臺主導下與嘉曼服飾共同運營管理，電商平臺向終端消費者收取貨款，并從貨款中提取分成扣點或賺取價差。

2024年上半年，嘉曼服飾線上模式毛利率提升了3.12%至65.52%，線下直營模式毛利率提升了2.23%至63.29%，由于線上渠道的消費者對商品的折扣及價格因素更為敏感，所以銷售策略的調(diào)整使得該公司線上銷售有所下降，該公司2024年上半年線上模式銷售額同比下滑18.35%，直營銷售、加盟銷售同期銷售額分別同比增長0.09%、8.57%。

此次與投資者交流過程中，也有投資者提問公司如何看待購物中心興起下百貨的式微，百貨未來的發(fā)展方向在哪里。

對此，嘉曼服飾表示，購物中心相較于百貨來說是“消費一條龍”一站式多元化觸達，購物中心不僅有豐富的商品，還有餐飲、休閑娛樂等各種消費體驗，是一種大而全的存在，在吸引客流方面具有相對的優(yōu)勢；傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)相對來說消費結構更為單一，但恰恰有利于向更為精細化的方向發(fā)展，例如設計為針對不同特定消費群體的精品百貨，在空間設計和氛圍打造上更加精致，遴選這部分客群喜愛的生活方式品牌，提供更為細致入微甚至讓人無法拒絕的服務，以滿足特定群體的極致需求，增強顧客忠誠度和復購率。

談及2025年嘉曼服飾旗下各品牌的發(fā)展規(guī)劃，嘉曼服飾表示，公司仍然會大力發(fā)展新業(yè)務--暇步士男女裝，加大品牌勢能，同時進一步提高單店店效，繼續(xù)開拓優(yōu)質(zhì)渠道，升級渠道質(zhì)量，調(diào)整形象店和旗艦店，以契合品牌建設的戰(zhàn)略方向。另外，原有童裝業(yè)務模塊也要保持品牌定位和利潤率，提高單店店效，做到高質(zhì)量發(fā)展。

對于AI技術的應用方面，嘉曼服飾表示，AI技術對于提高工作效率有所助益，現(xiàn)階段公司正嘗試將AI技術應用于部分文件的初擬，但仍需人工修改和二次創(chuàng)作。對于其他運營環(huán)節(jié)，公司也會嘗試進行訓練，希望未來可以輔助工作，提高工作效率。

2024年前三季度，嘉曼服飾實現(xiàn)收入6.87億元，歸母凈利潤1.04億元。