4月28日晚間，國聯水產(300094)公布2024年年報，公司營收為34.09億元，同比下滑26.16%；歸母凈利潤虧損7.42億元。

對此，國聯水產表示，2024年，全球經濟弱復蘇背景下，水產行業受復雜多變的國內外宏觀經濟形勢影響，南美白對蝦市場行情萎靡，產品銷售價格下跌。面對當前全球水產業大環境變化，公司堅定執行聚焦戰略破局。報告期內，公司通過精細化管理，降本增效的有力舉措，持續完善銷售渠道布局，部分業務板塊經營業績得到明顯改善。但由于中美貿易關稅的持續影響、水產消費市場景氣度不佳、南美白對蝦等水產品銷售價格持續處于低位、終端市場銷售緩慢、公司計提較大的資產減值等因素，全年出現較大虧損。

財報顯示，2024年，國聯總部工廠、國美水產工廠嚴格執行公司制定的大單品策略，構建了以“321大單品”（前三大單品分別超過30%、20%、10%以上）為核心的品類結構。國聯總部工廠通過自動化技術改良、現場精細管理及工藝流程優化，實現了產量產值增長、噸制造費用下降和人效的提升。國美水產工廠通過有效執行降本措施，提升產品出成率，并對原料行情價格分析預判，降本增效措施效果顯著。

分市場看，2024年，國聯水產在中國市場（含港澳臺）實現營業收入23.37億元，占總營收的68.54%，國外市場實現營業收入10.72億元，占總營收31.46%。公司國內流通渠道、國際營銷渠道、電商渠道、餐飲重客渠道及商超渠道得到不斷優化。

具體來看，報告期內，國際營銷渠道積極開拓國際市場，實現營收7.49億元，同比大幅增長。其中加大非美國市場開拓和布局，并在新興市場尋求突破，非美國市場銷量同比增長34%；歐洲市場，出口額得到大幅增長，增幅達60%；東歐國家市場，為公司帶來近600萬美元的銷售增量。報告期內，預制菜打入要求最嚴格的歐洲、日本、韓國市場，公司重點出口單品蝦滑出口額同比增幅超90%。

電商渠道方面，公司產品銷售呈現“一超多強”態勢：蝦仁常年占據京東、淘系蝦仁類目榜首，其中京東平臺好評量突破400萬；鉑金蝦仁上市僅90天即沖進行業頭部；預制菜“四大主力”為電商渠道保駕護航——蝦餃、烤魚、小龍蝦、黑魚片四個預制菜單品銷售大幅增長，其中黑魚片產品同比增長600%。

餐飲重客渠道方面，報告期內，公司不斷開發中、西式餐飲客戶，快速搶占國內重要餐飲市場。報告期內，公司研發團隊為餐飲客戶開發新產品30余款，其中新產品馬蹄蝦球、蒜蓉粉絲蝦、預炸香草鳳尾蝦等新品上市后受到客戶的高度評價和消費者的青睞。

商超渠道方面，2024年公司與盒馬業務合作收入同比大幅增長，與保亭商聯等商超業務合作收入同比增長超40%。

展望2025年，國聯水產表示，公司將持續推進“321大單品”戰略的實施，集中力量打造具有市場競爭力的拳頭產品，通過持續研發創新和生產工藝改進，重點培育一批年銷售額有望突破5億元的核心產品。此外，將全面推進銷售網絡下沉戰略，構建獨具國聯特色的經銷體系。在鞏固現有合作商基礎上，重點填補空白市場和服務薄弱區域，實現全國區域市場全覆蓋等。