證券時(shí)報(bào)記者 曹晨 聶英好

近期，美國(guó)政府濫施關(guān)稅，不可避免地對(duì)全球包括中美在內(nèi)的貿(mào)易造成負(fù)面影響。商務(wù)部及多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)加大力度推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，各大電商平臺(tái)也積極參與外貿(mào)企業(yè)對(duì)接，助力外貿(mào)商家開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

證券時(shí)報(bào)記者采訪的多家外貿(mào)企業(yè)表示，美國(guó)關(guān)稅政策對(duì)訂單影響有限。中國(guó)制造憑借完整的產(chǎn)業(yè)鏈和高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性和底氣。電商平臺(tái)的扶持舉措也給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了“及時(shí)雨”。

頭部電商平臺(tái)火速行動(dòng)

4月11日以來(lái)，京東、阿里巴巴等頭部電商平臺(tái)積極響應(yīng)政策號(hào)召迅速出手，通過(guò)多種方式幫助外貿(mào)企業(yè)拓展市場(chǎng)。其中，京東宣布推出出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)扶持計(jì)劃。未來(lái)一年內(nèi)，京東將采購(gòu)不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“截至4月14日，近3000家企業(yè)與京東接洽，尋求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)合作。京東已啟動(dòng)涵蓋服裝、電子、家電等數(shù)百種品類(lèi)的選品工作，并上線外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)區(qū)及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)店鋪和商品識(shí)別標(biāo)簽。”京東相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示。

另一頭部電商平臺(tái)阿里巴巴也在積極行動(dòng)。

4月15日，阿里國(guó)際站宣布，已發(fā)起專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。針對(duì)商家滯銷(xiāo)庫(kù)存，阿里國(guó)際站已對(duì)接淘工廠、天貓超市等內(nèi)銷(xiāo)渠道，上線專(zhuān)屬報(bào)名入口，簡(jiǎn)化流程、優(yōu)先審核并專(zhuān)人跟進(jìn)。同時(shí)，平臺(tái)開(kāi)啟專(zhuān)屬流量通道，為拓展新市場(chǎng)的商家提供流量?jī)A斜，幫助其對(duì)接更廣闊的全球客戶(hù)。此外，針對(duì)受關(guān)稅影響的訂單，阿里國(guó)際站將酌情提供豁免措施，并上線美國(guó)海關(guān)編碼維護(hù)功能和計(jì)稅能力，支持商家清關(guān)。

“近期平臺(tái)流量正在向歐洲市場(chǎng)傾斜，我們發(fā)現(xiàn)歐洲客戶(hù)的詢(xún)價(jià)明顯增長(zhǎng)。針對(duì)關(guān)稅問(wèn)題，阿里國(guó)際站通過(guò)應(yīng)用技術(shù)和AI手段，例如利用相關(guān)編碼，平臺(tái)能夠精準(zhǔn)計(jì)算關(guān)稅，解決疊加關(guān)稅的報(bào)價(jià)問(wèn)題。”阿里國(guó)際站上的戶(hù)外一站式庭院綜合服務(wù)商杭州為家公司總經(jīng)理熊偉平對(duì)記者表示。

4月15日，淘寶天貓啟動(dòng)“外貿(mào)精選”專(zhuān)項(xiàng)，推出六大舉措助外貿(mào)商家“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。淘寶天貓計(jì)劃面向至少1萬(wàn)家外貿(mào)商家、10萬(wàn)款外貿(mào)貨源，通過(guò)“快捷入駐、流量和傭金激勵(lì)扶持、半托管服務(wù)、小二本地化指導(dǎo)、外貿(mào)周營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)、天貓超市直采”六大舉措，助力外貿(mào)商家快速“外轉(zhuǎn)內(nèi)”。

記者了解到，淘寶天貓“外貿(mào)精選”專(zhuān)項(xiàng)將為外貿(mào)商家簡(jiǎn)化入駐流程，最快當(dāng)天完成入駐，隔天實(shí)現(xiàn)商品發(fā)布。優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商家還將獲得流量、傭金激勵(lì)、AI工具等支持。目前，阿里巴巴集團(tuán)已成立外貿(mào)專(zhuān)項(xiàng)小組，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干集結(jié)奔赴10個(gè)省（市）的100個(gè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶一線，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)對(duì)接。

近日，阿里巴巴旗下源頭廠貨采購(gòu)平臺(tái)1688，為出口受阻企業(yè)和有外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)需求的工廠，推出一系列紓困解難舉措，具體包括包銷(xiāo)庫(kù)存、提供貸款、推動(dòng)轉(zhuǎn)型、減免年費(fèi)、AI免費(fèi)五個(gè)方面。

1688負(fù)責(zé)人向記者介紹，平臺(tái)通過(guò)包銷(xiāo)庫(kù)存的方式，讓商家生意及時(shí)脫困，針對(duì)庫(kù)存積壓的外貿(mào)廠商，提供全托管和幫賣(mài)服務(wù)，平臺(tái)減免傭金。此外，外貿(mào)廠商還可以跟平臺(tái)商定庫(kù)存包銷(xiāo)的合作模式。提供貸款，則是為遇到資金困難的外貿(mào)廠商提供訂單貨款提前回款服務(wù)，支持線上申請(qǐng)、秒級(jí)到賬。同時(shí)，1688還聯(lián)合網(wǎng)商銀行等多家金融機(jī)構(gòu)提供專(zhuān)項(xiàng)信用貸款，重點(diǎn)支持受影響最大的服裝、紡織及輕工類(lèi)產(chǎn)品和企業(yè)。

4月17日，騰訊推出“外貿(mào)新征程助跑計(jì)劃”，通過(guò)開(kāi)店綠色通道、新商激勵(lì)、流量扶持、費(fèi)率優(yōu)惠等十項(xiàng)措施，為外貿(mào)企業(yè)拓寬國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)搭橋鋪路。預(yù)計(jì)通過(guò)小程序、微信小店、數(shù)字化線下門(mén)店等商業(yè)生態(tài)，為廣大外貿(mào)企業(yè)新增1000億元銷(xiāo)售規(guī)模。

直播電商紛紛參與其中

不少短視頻平臺(tái)和直播電商機(jī)構(gòu)也紛紛加入到幫扶外貿(mào)企業(yè)的隊(duì)伍中。

4月16日，抖音集團(tuán)發(fā)文稱(chēng)，抖音集團(tuán)啟動(dòng)“抖音外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃”，整合旗下資源，通過(guò)入駐綠色通道、專(zhuān)項(xiàng)流量扶持、傭金減免、免息貸款等措施助力外貿(mào)商家轉(zhuǎn)型。此外，抖音生活服務(wù)平臺(tái)將推出連鎖商超及零售企業(yè)直播專(zhuān)場(chǎng)，提供流量補(bǔ)貼、明星探店、開(kāi)屏曝光等資源，幫助外貿(mào)商品和商家拓寬市場(chǎng)。

4月17日，辛選集團(tuán)發(fā)布關(guān)于支持外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的公告，全力協(xié)助外貿(mào)企業(yè)快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，包括舉辦招商大會(huì)、提供專(zhuān)項(xiàng)支持、開(kāi)放綠色通道以及定制化產(chǎn)品扶持等；4月13日，謙尋宣布旗下所有直播間都將開(kāi)啟“中國(guó)制造綠色通道”，并發(fā)布《致“中國(guó)制造”伙伴書(shū)》，讓受關(guān)稅沖擊的優(yōu)秀外貿(mào)產(chǎn)品走進(jìn)直播間，服務(wù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

謙尋對(duì)記者表示，將發(fā)揮專(zhuān)業(yè)的選品及服務(wù)能力，為優(yōu)秀生產(chǎn)制造型外貿(mào)企業(yè)提供選品全程透明可視、商品資質(zhì)合規(guī)管理、人貨精準(zhǔn)智能匹配等服務(wù)，為外貿(mào)企業(yè)構(gòu)建低成本、開(kāi)放普惠的“綠色通道”。幫助其快速完成資質(zhì)審核、選品匹配并通過(guò)全域直播間資源，為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品提供展示和銷(xiāo)售渠道。

此外，東方甄選、交個(gè)朋友等多家直播電商機(jī)構(gòu)都為外貿(mào)企業(yè)的入駐開(kāi)通了綠色通道，簡(jiǎn)化流程并加急處理；開(kāi)通外貿(mào)優(yōu)品專(zhuān)區(qū)，通過(guò)流量?jī)A斜、渠道和營(yíng)銷(xiāo)支持，快速觸達(dá)消費(fèi)者。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)有何難點(diǎn)？

對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，當(dāng)前出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)所面臨的難點(diǎn)備受各方關(guān)注。

京東集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“在與外貿(mào)企業(yè)接洽中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)主要面臨兩大問(wèn)題：不熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)則和缺乏線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。京東通過(guò)發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和開(kāi)放生態(tài)，幫助商家解決這些問(wèn)題。”

“從我們近期對(duì)外貿(mào)型企業(yè)的走訪調(diào)研來(lái)看，在關(guān)稅風(fēng)波下，目前有不少出口導(dǎo)向型企業(yè)遭遇訂單暫停、庫(kù)存積壓及轉(zhuǎn)型陣痛，且在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程中遇到不少難點(diǎn)，因此1688全方位助力外貿(mào)企業(yè)‘危中尋機(jī)’，加速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”1688相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

廣州博群紡織科技有限公司李哲宇向記者表示，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的難點(diǎn)主要是銷(xiāo)售線路的調(diào)整。例如，國(guó)外客戶(hù)的訂單量和定位相對(duì)明確，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更分散，需要從頭研究。該公司過(guò)去專(zhuān)注外貿(mào)，對(duì)國(guó)內(nèi)客戶(hù)的需求、訂單模式不太熟悉，需要重新適應(yīng)。

杭州卡啦寵物用品有限公司褚琴琴認(rèn)為，一方面，外貿(mào)與內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品風(fēng)格有很大區(qū)別，另一方面則是訂單規(guī)模的區(qū)別。“外貿(mào)訂單數(shù)量通常比國(guó)內(nèi)大很多，工廠需要接受內(nèi)貿(mào)零碎小單化的常態(tài)。外貿(mào)工廠習(xí)慣了大訂單，動(dòng)輒幾萬(wàn)，少則幾千，而在國(guó)內(nèi)，幾千的訂單就算大單子了。主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，庫(kù)存積壓的情況會(huì)比較多，大家都不輕易囤貨，所以訂單越做越小。”

為了將過(guò)去專(zhuān)供外貿(mào)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品。浙江眾鑫環(huán)保科技集團(tuán)股份有限公司主營(yíng)可降解紙碗、紙杯類(lèi)餐具，眾鑫環(huán)保的滕先生表示，該公司在外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的產(chǎn)品上做了較大調(diào)整，一是推向烘焙市場(chǎng)的產(chǎn)品，考慮包裝如何提升自身的使用價(jià)值；二是參與國(guó)內(nèi)山姆、盒馬等超市的投標(biāo)；三是按照國(guó)內(nèi)的包裝要求與產(chǎn)品的暢銷(xiāo)度做調(diào)整，主要推出在輕食、烘焙、外出游玩以及夜間大排檔燒烤等應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品。

還有些外貿(mào)商家介紹，目前在“外轉(zhuǎn)內(nèi)”過(guò)程中遇到的最大困難是國(guó)內(nèi)線上運(yùn)營(yíng)能力的空白，不知道選擇什么樣的渠道和平臺(tái)適合自己，怎么確保有效性。

為此，淘寶天貓“外貿(mào)精選”推出了兩大選項(xiàng)，一種以淘工廠為主，深入100個(gè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶集群，依托半托管模式，從入駐到選品、定價(jià)等全鏈路由平臺(tái)手把手指導(dǎo)。另一種依托天貓超市的自營(yíng)模式和供應(yīng)鏈能力，開(kāi)放全國(guó)倉(cāng)網(wǎng)半日達(dá)/次日達(dá)/送貨上門(mén)能力，支持優(yōu)質(zhì)商家快速入駐入倉(cāng)，打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

具體在運(yùn)營(yíng)模式上，針對(duì)缺乏國(guó)內(nèi)零售經(jīng)驗(yàn)的廠商推出“半托管”服務(wù)模式，行業(yè)小二將為外貿(mào)商家給出“選品建議、定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名、廣告投放”等一系列操作建議。此外，淘寶天貓還將安排產(chǎn)地小二深入全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)帶，以駐地形式進(jìn)行面對(duì)面答疑解惑。

美國(guó)關(guān)稅政策

對(duì)訂單影響有限

在全球貿(mào)易格局中，美國(guó)的關(guān)稅政策給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)，但中國(guó)制造商憑借自身優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)出從容不迫的底氣。

“請(qǐng)?jiān)徫覀冇薮赖目偨y(tǒng)，我為他向你們道歉。”這是美國(guó)采購(gòu)商對(duì)熊偉平說(shuō)的原話(huà)。熊偉平告訴證券時(shí)報(bào)記者，“對(duì)等關(guān)稅”雖推高終端商品價(jià)格，但未削弱需求。美國(guó)采購(gòu)商仍愿采購(gòu)并承擔(dān)關(guān)稅成本，通過(guò)提價(jià)將成本轉(zhuǎn)嫁給美國(guó)消費(fèi)者。“中國(guó)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，以我們的產(chǎn)品為例，即使加征關(guān)稅，價(jià)格仍比當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品低30%。我近期剛從美國(guó)回來(lái)，在美國(guó)大型商場(chǎng)，如梅西百貨、特朗普大廈，大部分商品均為中國(guó)制造，其已成為高性?xún)r(jià)比的代表。”

“盡管美國(guó)已經(jīng)加征關(guān)稅，但公司訂單并未受到明顯影響。這得益于中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性。跨境貿(mào)易不僅有美國(guó)市場(chǎng)，歐洲市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力也很大。”熊偉平表示，公司今年將重點(diǎn)放在歐洲市場(chǎng)，通過(guò)多元化的市場(chǎng)布局，降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴(lài)。如果未來(lái)“對(duì)等關(guān)稅”政策解除，美國(guó)市場(chǎng)仍將具備很大的增長(zhǎng)潛力。

楊雪也對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示，目前關(guān)稅政策對(duì)公司影響不大。公司敢于漲價(jià)，讓美國(guó)采購(gòu)方承擔(dān)相應(yīng)關(guān)稅成本，因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)難以找到替代產(chǎn)品。另外，公司積極推進(jìn)品牌出海戰(zhàn)略，自主品牌的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)超代工模式。

“美國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品有較高依賴(lài)度，中國(guó)制造在產(chǎn)業(yè)鏈和高性?xún)r(jià)比方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。”楊雪指出，以?xún)和?chē)領(lǐng)域?yàn)槔袊?guó)在兒童車(chē)出口領(lǐng)域占全球市場(chǎng)的50%，中國(guó)企業(yè)目前在技術(shù)與設(shè)計(jì)方面領(lǐng)先于歐美。美國(guó)相關(guān)企業(yè)多年來(lái)技術(shù)停滯不前，其零配件等仍需從中國(guó)進(jìn)口，生產(chǎn)一輛同類(lèi)車(chē)的成本是中國(guó)的5倍。美國(guó)自身難以構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈，因此中國(guó)外貿(mào)企業(yè)有提價(jià)的底氣。