4月15日，第137屆廣交會如約而至。4月的廣州繁花似錦，與往屆一樣，展會現場人山人海，各個角落都是忙著對接洽談的人。不一樣的是,復雜的國際貿易形勢暗流涌動。

不變的是信心。信心來自中國“智”造。本屆廣交會第一期首次增設服務機器人專區，宇樹、魔法原子、西湖機器人企業等機器人帶來了自家的特色機器人，吸引采購商駐足圍觀。

正如阿拉伯采購商Abdallah所說，廣交會讓他印象最深刻的是，智能產品琳瑯滿目、隨處可見，世界需要這樣的中國產品。

信心也來自新市場。多家參展企業告訴南方財經全媒體記者，近年來他們一直在主動開拓新的市場，既為分散風險，也為贏得更多訂單。

正如廣東威力電器有限公司CEO劉亮所言，企業判斷目前對美貿易所遇困難是暫時的，生意仍要繼續，短期內將加大對于美國以外市場的開發，尤其是挖掘新興市場的潛力。

實際上，近年來，中國不斷深化高水平開放，通過深化與新興市場和發展中國家的經貿往來，特別是加強與東盟、非洲、共建“一帶一路”國家的合作，有效分散貿易風險。廣交會印證了這樣的趨勢。本屆廣交會，參展企業約3.1萬家，其中出口展參展企業首次突破3萬家，吸引超20萬名境外采購商預注冊。

面臨多變的國際經貿形勢，企業也帶來了新解法。一方面，加快供應鏈“走出去”布局，另一方面挖掘中國超大規模市場的潛力，探索內外貿“兩條腿”走路。新形勢下，中國企業以新產品拓新市場，加快“走出去”，以實現在全球價值鏈中的躍遷。

商務部研究院學位委員會委員白明告訴南方財經全媒體記者，廣交會是彰顯中國外貿的窗口，標志著中國的信心。“尤其現在這個時候，廣交會讓世界看到中國有什么能拿得出手，讓世界的投資者看到機遇。”

新智造：首設服務機器人專區

在廣交會展館中央舞臺上，人形機器人揮舞手臂，吸引了眾多采購商駐足圍觀拍照。

本屆廣交會，各式各樣的機器人是當之無愧的“明星”。這是廣交會首次增設服務機器人專區，展出了覆蓋個人、家庭以及專業領域的各類機器人，涉及安全巡檢機器人、迎賓講解機器人、家政服務機器人、清潔機器人、教育機器人、陪伴機器人等。

一位阿根廷的采購商與機器人拍完“合照”，跟南方財經全媒體記者說，這是真正體現“未來感”的技術。

魔法原子銷售總監田罡向南方財經全媒體記者介紹，企業帶來了四類產品，除了通用人形機器人，還有仿生四足狗、靈巧手、全自研的關節電機。“這是我們第一次參加廣交會，為的就是借助這個平臺走出國門，去看外部市場的反饋。我們秉持著非常開放的態度，希望機器人能夠在更多領域實現落地應用。”

田罡介紹，中國人形機器人處于起步階段，但未來可期，到今年底企業將量產400臺。“我們判斷，海外的市場跟國內也一樣，在養老等多個具體場景對機器人的需求是旺盛的，我們現在要做的是把里面的賬算明白。”

以機器人為典型代表，南方財經全媒體記者了解到，廣交會第一期以“先進制造”為主題，突出先進產業和科技支撐，展出一批代表新質生產力的高技術含量、高附加值產品，覆蓋工業生產、日常生活的方方面面。“新三樣”、數字技術、智能制造相關題材展位規模近8900個，參展企業約3700家。

其中，品牌展位4950個，新納入品牌企業14家。首次參展企業超1600家。擁有國家級高新技術企業、制造業單項冠軍、專精特新“小巨人”等稱號的優質特色企業超5100家，比上屆同期增加約900家，將助推中國制造向全球產業鏈、價值鏈中高端攀升。

中山市力科電器有限公司在本屆廣交會上帶來了歐洲一級能效的燃氣壁掛爐新產品，公司總經理陳明君介紹，企業非常重視研發，過去七八年在歐美市場的產品上投入了大量智能化生產改造，為的就是增強自己的競爭力，贏得更多市場份額。

新市場：跟全世界做生意

“我認為美國加征關稅將重創美國本土經濟，因為未來制造業優勢仍在中國。”Abdallah介紹，他在阿拉伯有自己的公司，希望能夠在廣交會上找到合適的空調工廠，代理中國品牌至中東市場。

實際上，這是Abdallah第一次來到廣交會，他也關注美國在全球掀起的關稅風暴，但堅定看好廣交會與中國制造產業鏈的優勢。“所有人都在采購中國商品，廣交會是中國最悠久、規模最大的展會，我印象最深刻的是這里什么產品都有，可以滿足不同采購商的需求。”

跟全世界做生意，是廣交會的顯著特性之一。

上一屆廣交會，境外采購商到會人數首次突破25萬人。其中，超六成來自“一帶一路”共建國家，共有16.5萬人；中東國家采購商數量增長最快，達3.4萬人，增長32.6%；歐美國家采購商明顯回升，到會5.4萬人，增長8.2%。共有146家工商機構組團參會，增長18.5%。頭部跨國采購企業首次突破300家，達308家。

本屆廣交會，包括世界500強Caterpillar、Westinghouse，西班牙領先家電品牌Fagor、Taurus，德國百年廚電品牌Berndes等企業也來到了現場。進口展第一期吸引了來自韓國、土耳其、埃及、馬來西亞、越南等15個“一帶一路”共建國家的121家企業參展，占比約六成。

“美國加征關稅對我們的美國業務造成了一定的影響。不過，因為目前美國的市場份額在我們企業占比較小，我們也采取了一些措施應對。一方面擴大其他市場的開拓，另一方面加大開發國內市場的需求。”志高空調海外營銷公司總經理廖世興告訴南方財經全媒體記者，20多年來，企業一直致力開拓全球市場，美國業務僅占5%以內，因此影響可控。

廖世興也提到，不同市場都有其特性，總體趨勢是全球都對電子產品智能化，以及產品的節能、環保要求越來越高，特別是重視產品的健康體驗和智能控制。“在智能控制方面，志高空調實現了WiFi控制、語音控制等先進功能，充分滿足了不同市場的需求。未來我們將繼續開拓新興市場，針對不同市場的需求在產品研發上持續突破，重點提升變頻技術的精準控制能力，并加強健康功能等方面的技術投入。”

華裕電器集團有限公司負責人也告訴南方財經全媒體記者，美國業務占比不大，目前已經暫停對美出貨，因此美國加征關稅對企業的影響較小。“不過，我們要考慮的是，美國加征關稅的背景下，會有更多企業轉到歐洲等市場，競爭將變得更激烈，對我們產品的要求將更高。”

這也是為什么白明表示，如果企業沒有新技術，就無法占得市場。另外，要在增量市場上下更大功夫，而不是只盯著存量市場。中國外貿企業可以做差異化競爭，做到“人無我有”，拓展新的空間，避免直接競爭，擴大市場的增量。

新解法：產業鏈“走出去”與內外貿一體化

華裕電器去年開始建設泰國工廠，預計今年投產，負責人提到，待海外工廠投產，可以負責美國產品的生產，減少美國市場不確定性帶來的影響。

威力電器的泰國工廠投產得更早。今年1月，威力電器泰國工廠生產的產品已經下線。“目前，我們調整了生產布局，基本將對美產品都放到泰國生產。”劉亮介紹，正是提前讓“供應鏈”走出去，才讓企業在這輪關稅風暴中立穩。

“4月以來，越來越多美國客戶找到我們要報價和下單，但我們泰國工廠的產能都不足以滿足美國用戶的需求。”劉亮表示，在6月底之前，他們將擴大泰國工廠的規模，目前已經密集運送生產設備，正在增加一條產線。

除了產業鏈“走出去”，立足國內超大規模市場則是所有企業的共同考慮。正如華裕電器的負責人所說，目前整個行業都在審慎觀望國際貿易形勢。“但我覺得還是要自己立足本土市場。”

這個判斷是基于，中國擁有超大規模市場。在近期的商務部例行新聞發布會上，商務部新聞發言人表示，商務部穩步推進內外貿一體化工作，在市場準入、渠道開拓、財政金融、服務保障等方面加大對外貿企業拓內銷的幫助力度。

陳明君告訴南方財經全媒體記者，最近外貿行業都在靜觀其變，但是企業研發與產品驅動將是不變的“底層邏輯”。“中國市場很大，我們這些年也在做內銷渠道，不管出口還是內銷，最終都要往產品創新和品牌化的方向走。”在他看來，品牌力是企業“以不變應萬變”的“金科玉律”。

“企業可以利用好當下內外貿一體化的體制機制，充分利用國內國際兩個市場、兩種資源，合理進行資源配置，需要有長期布局和戰略思考。”白明說。