近期，美國政府濫施關稅且反復無常，引發全球金融和貿易市場動蕩。

北京時間4月10日，美國政府宣布對華關稅提高至史上罕見的125%；然后又在北京時間4月12日，豁免智能手機、電腦、芯片等電子產品的所謂“對等關稅”。

券商中國記者日前對東莞和深圳幾家大灣區出口型企業進行了采訪。通過一些從業人員的講述，努力還原關稅大棒下，中國產業鏈上兼具韌性和彈性的縮影，還原外貿中小企業如何迎難而上。

沒有自亂陣腳

“如果以前遇到這種情況（即美國所謂“對等關稅”），我們會感到手足無措，對方殺傷力太大了。但到今天為止，我和同行都感覺沒有那么慌張，只是在思考下一步的應對，沒有自亂陣腳?！睎|莞市工貿發展促進會會長、東莞市佛愛娃工藝品有限公司董事長雍程翔如此告訴記者。

自從美國挑起對華貿易戰以來，貿易戰已經打了8年。其間，中國對美出口占全部出口的份額已從2018年的19.2%降至2024年的14.7%，美企在華投資卻逆勢創下1.27萬億美元新高。

雍程翔創辦的佛愛娃工藝品有限公司是集工藝美術品、禮儀用品、皮革制品、箱包和軟木制品等開發、生產、銷售為一體的外向型企業，產品出口率為90%，產品銷往包括美國在內的60多個國家及地區。

雍程翔向券商中國記者講述了一個真實發生的事情：4月10日早上，有個老客戶好像是跟美國政府的關稅政策“對著干”似的，持續對佛愛娃公司的一個傳統產品下訂單?！八谙掠喌倪^程中很清楚，他可能會付高額關稅，但他還是這么下了，而且價格還跟以前一樣，沒有給我們上調一分錢。我覺得這是美國客戶對中國產品的信心，也是中國產品對美國市場優勢的凸顯。”

雍程翔認為美國市場還是“有空間的”。在他看來，美國企業主不太可能以最低22美元的時薪，雇傭勞動力去制造勞動密集型產品；即便按照這個工資支付后，也要考慮這些產品有沒有銷路。

“美國干事兒（勞動密集型）的是那些中美洲墨西哥過來的人。比如我們對標的競爭對手就是土耳其跟墨西哥，論效率和工匠精神，他們自己都說不如我們中國人。所以我們在觀望美國市場，它可能還有市場空間。” 雍程翔說，“美國市場到底還需不需要中國，應該是由美國的進口商、批發商、消費者來回答?！?/p>

這其實也是諸多外貿企業主和主流分析的看法。貿易結構其實承載著各國基于各自優勢而形成的國際分工，消費品如汽車、手機、服裝依賴全球數十國、成百上千家供應商的高效協作。成熟的跨國供應鏈和制造業基礎并不會因為簡單粗暴的關稅手段就“自然”地在美國國內建立起來，還是要看資源稟賦。

總之，美國政府企圖通過關稅促使制造業回流，這一做法代價高昂且面臨諸多挑戰，終將損人不利己。

新的布局

面對125%的“對等關稅”，很多受訪公司都明確提到了，將大力拓展非美地區的業務，要“到歐洲去”，到其他新興市場去。已經布局的要加深，沒有布局的要擴展。

他們都認為中國跟其他國家都是友好的貿易伙伴，沒有結構性矛盾。接下來要針對歐洲、中亞、東南亞、非洲等新興市場，詳細研究當地消費特征、產品需求、文化習俗，開拓增量客群。

僅記者粗略采訪，就有兩家做服裝及鞋帽生意的小企業，明確表示要在泰國和菲律賓建廠，同時對加拿大、德國、英國、意大利、西班牙加大銷售團隊搭建。

還有物流企業明確表示要“跟著客戶走”。

“受影響客戶的需求在發生轉移，那我們全力配合。我們全球有30多家分公司，包括東南亞、越南、菲律賓都有到美國的業務模塊?；A服務我們都已經布局好了，有危就有機，這次客戶剛好可以利用我們已經有的布局。” 華夏物流深圳分公司銷售負責人鐘呈輝告訴券商中國記者。

華夏物流主要客戶包括國內的工貿客戶和跨境電商平臺等，涵蓋傳統海運、空運、FBA頭程、尾程清提拆派、海外倉一件代發等服務，覆蓋北美、歐洲、東南亞等多個國家和地區。

“我們之前對于地緣政治有預判，從去年底開始就做好了預案。我們已經加快了對歐洲，比如德國、英國、意大利、西班牙這些地區的布局，開拓了一些航線。如果關稅還在持續增長，我們就可能會往這些方向來配合客戶。” 鐘呈輝說。

深圳樂能創新技術有限公司財務總監何冬冬也表達了類似的觀點。樂能創新成立于2012年，是集產品設計研發、在線零售、B2B貿易、海外物流倉儲四大板塊為一體的跨境企業。經營范圍涵蓋民用電池、儲能電力、3C電子、智能動力數碼影音、智能家居類等，業務范圍覆蓋北美、歐洲、澳洲、日本、東南亞及中東地區等50多個國家和地區。

樂能創新比較“幸運”，其目前海外倉庫庫存還能支撐5—6個月的量。但長期來看，一定要“提前行動”。何冬冬告訴記者，據其觀察，其所處行業應對舉措主要有三點：一是只能被動漲價，彌補關稅帶來的成本；二是進行轉口貿易，或將供應鏈轉移到其他地區；三是發力歐洲、英國、澳洲等其他地區銷售占比。

“過年前的時候，我們協會（東莞市工貿發展促進會）已經有過幾次小聚會。對美國市場我們持觀望態度，如果真的不能做，我們無法改變。但我們要到歐洲去、到中亞去、到澳大利亞去、到日本去 。我們已經決定8月份要去澳大利亞了，大概有30多家企業組團。”雍程翔告訴記者。

“無路可走的時候，亮劍精神很重要。我相信這個過程中，一定有中國人的智慧，一定有解決的辦法?！?雍程翔說。

他的態度，代表著很多企業主、外貿人。兼具韌性和彈性的中國產業鏈，迎難而上。

排版：劉珺宇

校對：冉燕青??????????